漲價后，PCB業(yè)悄悄出現(xiàn)了某些變化……

2016年，對于線路板行業(yè)而言注定是不平靜的一年，原材料漲價聲起，此起彼伏，漲漲不休。

據(jù)最新消息，除了銅箔漲價幅度高達35-40%，電子玻纖布受銅箔漲價拉動影響，需求量有增長，去庫存量明顯，價格由7月份前的每米3.2元的行情價提升至10月份的4.6元。而隨著國際油價的上揚，以及銅箔、玻纖布的利好需求，樹脂價格也跟風應(yīng)聲而漲，2016年9月份漲價0.6-0.8元/KG。

原材料不斷漲價、勞工成本高居不下、物價只升不降、各類稅費名目繁多，線路板行業(yè)的利潤薄如刀片早已不是一句夸張的訴苦，而是許多板廠活生生的真實寫照。

隨著微利時代的到來，線路板廠商開始更加謹慎，做法也出現(xiàn)了某些變化。據(jù)臺灣媒體報道，有非蘋果相關(guān)PCB等零組件廠商意識到相關(guān)風險問題，近期開始采取壓縮交期、縮短收款周期等策略，以避免客戶多下了單卻臨時取消，供應(yīng)商拿不到貨款成為壞帳或造成庫存的狀況。

業(yè)者指出，PCB行業(yè)近年終端結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，主要在移動市場方面交期已經(jīng)持續(xù)縮短，從過往14天進一步壓縮，因此能篩選訂單、更靈活應(yīng)對市場變化。

線路板行業(yè)向來推行“先發(fā)貨后收款”的方式，貨款周期長達幾個月甚至上一年。隨著時間的推移，這種方式的弊端越來越明顯。

歷史證明，線路板企業(yè)因為貨款回收難、資金周轉(zhuǎn)不過來，最后“死”于資金鏈斷裂的例子不在少數(shù)，觸目驚心。更有業(yè)者遇上誠信缺失的卑鄙小人，待板廠們發(fā)貨后，他們就千方百計賴掉貨款款項或者卷款走路，板廠最后落得血本無歸的下場，慘不忍睹。

事實上，在當前材料漲價盛行的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，線路板廠商們或許可以一改以前先發(fā)貨后收款（貨款回收期長達幾個月甚至上年）的模式，從縮短貨款周期開始，慢慢過渡到款到發(fā)貨。

除了上文提及的避免拿不到貨款成為壞賬、能篩選訂單、更靈活應(yīng)對市場變化等原因外，筆者建議款到發(fā)貨還有這些原因：

1、款到發(fā)貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數(shù)量，不亂進貨；

2、款到發(fā)貨可以讓合作雙方關(guān)系更好，因為現(xiàn)金客戶一定是線路板廠更為珍惜的客戶，他們會以更好的售后服務(wù)留住客戶，從而形成良好互動；

3、如果是先發(fā)貨后付款，在開始的時候就已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，君不見多少合作關(guān)系由最初的客氣、理解支持、信任，到最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，最終對薄公堂，這種現(xiàn)象在線路板行業(yè)并不少見。

當然，由于電路板行業(yè)的復雜性，以及每家電路板企業(yè)所面臨情況的多樣性，一刀切實行款到發(fā)貨未必合適，但是藉由此次材料漲價時機，凈化PCB產(chǎn)業(yè)鏈，刷掉一批經(jīng)常拖欠貨款的劣質(zhì)客戶，未嘗不是一個好的選擇。